採用AIOの費用相場はいくら？求人広告・人材紹介・スカウトとの比較

「求人広告を出しても応募が来ない」「人材紹介なら採用できるけれど、1人ごとに100万円以上かかる」そんな状態が続いていませんか？

今、求職者はAIに相談しながら会社を探し始めています。
この記事では、AIから転職先としておすすめされる「採用AIO」の費用相場を、求人広告・人材紹介・スカウトと同じ物差しで比べていきます。

紹介手数料1人分で、採用AIOなら何ができるのか。読み終えるころには、今後の採用予算の配分を見直す基準が見えてきます。

中小企業の採用がうまくいかない理由とは？

近年、中小企業では採用難が続いています。
求人広告も出し、人材紹介にも頼み、それでも思うように人が集まらない。今後も中小企業の採用難は続いていき、もっと厳しくなると言われており、その背景には主に3つの理由があります。

理由1:求人媒体の中で、大手企業に埋もれてしまう

求職者が求人媒体で仕事を探すとき、同じ画面には大手企業や有名企業の求人も並びます。知名度で勝てない中小企業は、仕事内容や働き方に魅力があっても、比べられる前に見過ごされやすくなります。

株式会社マイナビの調査でも、2025年に中途採用で1人以上採用できた企業は全体で86.0%だった一方、従業員3〜50名の企業では66.8%にとどまっていました。
規模が小さい会社ほど、採用で苦戦していることが分かります。

出典： 株式会社マイナビ「中途採用状況調査2026年版(2025年実績)」(調査期間2025年12月17日〜22日、中途採用業務を担当する人事担当者1,500名)

理由2:お金を払っている間しか、求職者との接点がない

多くの中小企業は、求人広告や人材紹介に採用を頼っています。
ただ、求人広告に関しては掲載をやめれば求人が表示されなくなり、人材紹介は採用のたびに手数料がかかります。どちらも、費用を払っている間しか求職者との接点が生まれない仕組みです。

そのため、「今回もだめだったから、次はプランを上げてみよう」「今年も紹介会社に頼もう」と、毎年同じように採用費用がかかり続けます。そして、費用をかけても自社を知ってもらうための情報は社内に残らず、翌年もまた一からのスタートになります。
なお、それぞれの費用の相場は後の章で詳しく解説します。

理由3:求職者の会社の探し方が変わってきている

近年の求職者の仕事探しに変化が出てきています。

株式会社CINCが2026年5月に、就職・転職活動中または直近1年以内に活動した全国20〜49歳の1,296人を対象に行った調査では、中途の求職者742人のうち60.2%が就職・転職活動で生成AIを使っていました。

また、生成AIを使ったことがある中途の求職者の59.6%が、AIを通じてそれまで名前も知らなかった企業を知ったと答えています。

出典： 株式会社CINC「就職・転職活動における生成AI利用の実態調査」(2026年8月7日公表)

つまり、求人媒体やGoogle検索のほかに「AIに聞く」という、求職者が会社を探す新しい就活方法ができているということです。
そのため求人媒体への掲載だけで会社を見つけてもらうことはどんどん難しくなり、AIで検索されたときに自社の名前が出てこなければ、求職者の選択肢として入れられていないことになります。

採用AIOとは？AIから転職先としておすすめされるための取り組み

採用AIOとは、ChatGPTなどの生成AIに自社の魅力を正しく理解してもらい、仕事を探している人に自社の情報を適切に伝えてもらうための取り組みです。

なおAIOは、AI検索最適化の略で、LLMOやGEOと呼ばれることもあります。

求職者はAIにこんな質問をしている

求職者が転職活動の際にAIにする質問には、一般的な質問と、条件を足した具体的な質問の2種類があります。

• 一般的な質問：未経験から営業職に転職できる会社は？
• 条件を足した質問：東京都で従業員50名程度、未経験から営業に挑戦できる製造業の会社は？

知名度で大手企業に勝てない中小企業にとって大切なのは、後者の質問です。
業種や地域、働き方の条件がそろうほど、候補は絞られます。そこで自社の名前がおすすめされるかどうかは、AIが自社の仕事内容や働き方をどれだけ正しく理解しているかで決まってきます。

採用AIOは、今の採用手法に足すもの

採用AIOは、求人広告や人材紹介、スカウトの代わりになるものではありません。
今の採用方法に、AIという新しい採用手法を1つ足す考え方です。

そのため、費用も「どれかをやめて置き換える」のではなく、「今の採用費用の一部をどう配分するか」で考えることになります。この後の章で費用相場を比べるのも、そのための材料をそろえるためです。

採用AIOの費用相場は？

採用AIOの費用は、何を頼むかで無料から月数十万円まで変わります。
ただ、採用分野に絞った費用の統計はまだないため、AIO全般の公開料金が目安となります。

費用相場の比較

AI検索ドック(Stellagent株式会社)が2026年10月6日に各社の公式ページで確認した公開料金95件では、費用の形ごとの中央値は次のとおりでした。

費用の形	主な内容	中央値(最小〜最大)
診断(1回)	AIに質問して、自社がどう答えられているかと改善点をレポートにする	15万円(1万〜90万円)
継続支援(月額)	分析、Webサイトの改善、コンテンツ制作、報告を続けて行う	月22.5万円(月1万〜70万円)
一括の対策支援	期間を決めて、最初の対策をまとめて行う	30万円(10万〜90万円)
記事の制作(1本)	AIの答えに使われることを意識した記事を書く	3.3万円(1万〜8万円)

出典： AI検索ドック「AIO対策・LLMO対策の費用相場は？公開料金95件と主なサービスの料金一覧」(2026年10月6日確認、公開料金95件)

なお、この数字は集客目的のAIOも含むもので、採用AIOだけの相場ではありません。また、診断には無料のものも6件あり、まず無料診断で現状を知ってから有料の支援を考える進め方もできます。

月額だけでなく、契約期間の総額で見る

AIO支援を検討する場合は、月額費用だけでなく、初期費用や最低契約期間の確認も必要です。
例えば前述の集計では、料金を公開している27件のうち11件が最低契約期間を6か月としており、その月額費用の中央値は25万円でした。月25万円で6か月の契約であれば、最低でも150万円かかります。

また採用AIOでは、社員インタビューや採用サイトの制作が別料金になることも多く、月額に含まれる範囲によって実際の負担は変わってきます。

同じ「採用AIO」でも金額に差が出る理由は？

では、費用にこれほどまで差が出るのはなぜなのでしょうか？

金額に差が出るのは、支援の範囲が会社によって大きく違うためです。主に次の4つで費用が変わります。

• 比べる競合の社数：採用で競合する会社を何社まで調べ、AIでの扱われ方を比べるか。
• 調べる質問の数：職種・地域・働き方など、求職者がしそうな質問をいくつ、どのAIに聞くか。
• コンテンツの本数：仕事内容、社員の声、よくある質問などの採用コンテンツを、月に何本つくるか。
• Webサイト改善の範囲：今の採用ページを直すだけか、採用サイトを新しくつくるところまで含むか。

月額費用を比べると同時に、上記項目のサポート体制も確認するようにしましょう。

求人広告・人材紹介・スカウトの費用相場は？

それでは、現状のメインの採用方法である3つの手法について費用を比べていきましょう。

前述のマイナビの調査では、2025年の中途採用費用は1社あたり年間平均609.9万円で、手法ごとの年間実績(その手法を使った企業の平均)は次のとおりでした。

手法	費用の払い方	費用の目安	年間実績の平均
求人広告	掲載する期間ごとに払う	媒体と掲載プランで変わる	125.1万円
人材紹介	入社が決まったときに払う	年収の30%	375.5万円
スカウト(ダイレクトリクルーティング)	定額、または入社時の成功報酬	成功報酬型の例：年収の15%	173.9万円

出典： リクルートダイレクトスカウト中途採用ガイド「転職エージェントの費用の目安とは？中途採用にかかるコストを解説」(2024年10月3日公開)

なお、年間実績の平均は大企業も含めた数字です。

求人広告：掛け捨てになりやすい

求人広告の費用は、応募や採用の結果に関係なく、掲載した時点で決まります。
応募が集まれば1人あたりの費用は下がりますが、集まらなければそのまま掛け捨てです。媒体やプランを変えても、知名度の差が埋まるわけではない点も押さえておきたいところです。

人材紹介：確実だが、人数分だけ費用が重なる

人材紹介の手数料は年収に料率をかけて決まります。
たとえば年収500万円の人を料率30%で採用すると、手数料は150万円です。急いで1人を採用したいときには頼りになる一方、複数名を採用するとなると費用がかさみます。

なお、入社後すぐに辞めた場合に手数料の一部が戻る返金規定を設けている紹介会社もありますが、返金規定の期間は3〜6か月程度のところが多いので、その期間を過ぎてすぐに退職となってしまっても返金はない点に注意が必要です。

スカウト：費用は抑えやすいが、社内の手間がかかる

スカウトは、転職サービスに登録している求職者に、会社が直接声をかける手法です。
たとえば成功報酬型で年収の15%というサービスがあり、年収500万円なら75万円と、人材紹介より費用を抑えやすくなります。

ただし、候補者を探し、文面を考えて送り、返信に対応するのは自社です。社長や兼任の採用担当者では送信を続けられず、契約しても成果が出ないことがあります。運用を外部に頼むこともできますが、その場合は別に費用がかかります。

採用手法は、金額だけでなく「やめた後に残るもの」で比べる

求人広告、人材紹介、スカウト、採用AIOの4つの手法を並べると、費用の大小より大きな違いが見えてきます。
それは、費用を払い終えた後に何が残るかです。

4つの手法の比較表

手法	費用の払い方	成果の出方	やめた後に残るもの	向いている場面
求人広告	掲載期間ごと	掲載中に応募が来る	残らない	応募が見込める職種を、一定期間募集する
人材紹介	入社時の成功報酬	紹介された人が入社する	残らない	急ぎで1人を確実に採りたい
スカウト	定額、または成功報酬	声をかけた人が応募する	社内の運用ノウハウ	社内に送信と返信を続ける人がいる
採用AIO	月額の継続支援が中心	時間をかけて、AIで名前が挙がる場面が増える	Webサイト上の採用情報	毎年採用があり、紹介や広告への依存を減らしたい

求人広告・人材紹介・スカウトは、費用を払っている間か、採用が決まったその1回に成果が出る仕組みです。
一方、採用AIOで整えた採用情報は自社のWebサイトに残り、契約が終わった後もAIや求職者に読まれ続けます。

紹介手数料1人分で、採用AIOなら何ができるか？

採用AIOは採用数を約束できる手法ではないため、「1人あたりいくらで採れたか」では比べられません。
そこで、同じ金額で何ができるかに置き換えて考えてみましょう。

年収500万円の人を人材紹介(料率30%)で1人採ると、手数料は150万円です。これは、月15万円の採用AIOの継続支援なら約10か月分にあたります。

• 人材紹介：150万円で、1人の採用が決まる。
• 採用AIO：同じ150万円で、約10か月にわたって採用情報を整え、AIでの扱われ方を確かめながら直していける。

どちらが正しいということではありません。今すぐ1人が必要なら紹介、来年以降も採用が続くなら、その一部を採用AIOに回して応募の入口を増やしておく、という使い分けです。

整えた採用情報は、紹介やスカウトの成果も支える

採用AIOで整備したWebサイト上の仕事内容や働き方、社員の声などの情報は、AIのためだけのものではありません。前述のCINCの調査でも、AIで知った企業について「採用ページや求人情報を見た」という回答が44.0%で最も多くなっていました。

紹介会社から求人を勧められた人も、スカウトを受け取った人も、応募の前に会社のWebサイトを確かめます。そこで仕事内容や働き方が具体的に分かれば、応募や入社を決める後押しになります。

採用AIOに費用をかけるべき会社は？見積もりで確認すること

採用AIOは、どの会社にもすぐ効く万能の手法ではありません。自社に合うかどうかを見極め、合うなら見積もりの中身まで確かめてから始めることが大切です。

採用AIOが向いている会社は？

次のどれかに当てはまる会社は、採用費の一部を採用AIOに回すことを検討する価値があります。

• 知名度が低い：求人媒体では大手や有名企業に埋もれ、自社の名前で検索されることが少ない。
• 採用が毎年続く：欠員補充や事業の拡大で、毎年何人か採用する予定がある。
• 紹介や広告に頼りきっている：紹介手数料や掲載費が毎年かかり、やめると応募が止まってしまう。
• 伝わりにくい強みがある：BtoBの事業や専門的な仕事で、働く魅力が求職者に伝わりにくい。

急募には向かない

来月までにどうしても1人を採用したい場合、採用AIOは向いていません。

AIの答えは情報を整えてすぐに変わるものではなく、時間をかけて状況を確かめながら直していく取り組みだからです。急募は人材紹介やスカウトで対応し、並行して採用AIOで次の採用に向けた入口をつくるのが現実的です。

また、Webサイトに仕事内容や働き方の情報がほとんどない場合は、採用ページを整えるところから始めることになります。最初の数か月は情報をつくる作業が中心となるため、支援にコンテンツ制作が含まれているかを確かめておきましょう。

採用AIOの効果はどう測る？

採用AIOは、求人広告のように「応募数」だけで成果を判断すると、取り組みが進んでいるかどうかが見えにくくなります。
そのため、次の3つを順に確かめていくのがおすすめです。

• AIの答えで自社が挙がる割合：求職者がしそうな質問をAIに聞き、競合と比べて自社がどれだけ名前を挙げられているか。
• AI経由でWebサイトに来た人の数：ChatGPTなどから採用ページに来た人がどれだけいるか。
• 応募者が自社を知ったきっかけ：応募フォームや面接で「生成AIで知った」と答えた人がどれだけいるか。

特に3つ目は、応募フォームに「当社を知ったきっかけ」の選択肢として「生成AI(ChatGPT、Geminiなど)」を加えるだけで始められます。
支援会社に頼む場合は、この3つのうちどれを毎月報告してもらえるかも確かめておきましょう。

見積もりで確認すること

採用AIOの見積もりは、金額より先に、何をどこまでしてもらえるのかをそろえて比べます。
前述のAI検索ドックの集計でも、有料診断18件のうち、料金ページで質問の数や回数に触れていたのは4件だけでした。

• 調べるAIと質問：どのAIに、求職者がしそうな質問をいくつ聞くのか。職種や地域、働き方の条件を足した質問が含まれているか。
• 比べる競合：採用で競合する会社を、何社まで比べるのか。
• つくるコンテンツ：月に何本、どんな採用コンテンツをつくるのか。社員インタビューは月額に含まれるのか。
• Webサイトの改善：今の採用ページのどこまでを直すのか。
• 報告の頻度と見る数字：レポートと打ち合わせの頻度、そして上の3つのうち何を見て改善を決めるのか。
• 契約期間と総額：最低契約期間は何か月で、その期間の総額はいくらか。税込か税別か。

なお、「応募数を保証します」「AIに必ず表示されます」と約束する提案には注意が必要です。
AIの答えはさまざまな情報源をもとに変わるため、表示や応募の増加は約束できません。約束の大きさより、状況をどう測り、どう直していくのかを具体的に説明できるかで判断しましょう。

採用活動のAIOならフォワードX

フォワードXは、採用AIOを支援している会社です。
今までご説明させていただきました通り、求人媒体やスカウトをやめるのではなく、AIという新しい採用手法を増やしていくための支援を行っており、採用全体の予算配分のご相談も承っております。

採用支援の実績を活かした採用AIO

フォワードXは、AIOだけでなく、企業の採用にも直接取り組んできました。
人材紹介ではこれまでに300名以上の採用を支援しており、主な職種は営業、ITエンジニア、Webデザイナー、施工管理、事務・会計、主な業界はIT、メーカー、専門商社、飲食、建設、士業です。また、その中心となってきたのは従業員数100名までの企業になります。

そのため、採用AIOでも、求職者がどんな点を比べて応募を決めるのかを踏まえて、AIに伝えるべき情報を整理しています。

• 求職者の目線での質問設計：人材紹介で求職者と向き合ってきた経験をもとに、職種や地域、働き方など、AIに聞かれそうな質問を設計する。
• 応募の決め手になる情報の整理：給与・休日・研修・キャリアなど、求職者に比べられやすい採用情報を分かりやすくまとめる。

詳しくはこちら

料金プラン

フォワードXでは、自社がAIからどの程度おすすめされているか無料診断を行っています。

その結果を経て、目的に応じて次の2つのプランを用意しています。なお、どちらも最低契約期間は3か月で、料金は1ブランドあたりになります。

プラン	料金(税抜)	比べる競合	新規コンテンツ	サポート内容
無料診断	0円	1社	―	競合分析、プロンプト分析、SOV分析、改善案の提示
ベーシック	月15万円	3社まで	月3記事まで	競合分析、プロンプト分析、SOV分析、Webサイトの最適化提案(FAQ・構造化の提案)、月次定例ミーティング、月次レポート
プロフェッショナル	月30万円	10社まで	月10記事まで	ベーシックの内容に加え、Webサイトの最適化支援(FAQ・構造化の対応)、AI経由の流入数分析、外部対策の戦略設計・媒体候補の選定

プロフェッショナルでは、既存記事のリライトやWordPressの簡易修正、内部リンク・サイト構造の改善、AIが参照する外部サイトの調査まで対応します。また、社員インタビューのコンテンツ制作と採用サイトの制作は、オプションとして別途お見積もりとなります。

なお、採用AIOは応募数や採用数を保証するものではないため、毎月の定例ミーティングでAIでの状況を確かめながら改善を続けます。

詳しくはこちら

支援開始までの流れ

フォワードXの採用AIO支援は、無料診断から始まります。契約を前提にせず、まずは現状を知るところから進められます。

1. 無料診断：AI上での自社と競合の状況を確認します。
2. ヒアリング：今の採用の課題、募集職種、採用したい人物像を伺います。
3. 現状・競合分析：AIでの表示状況や、競合との差を分析します。
4. 施策のご提案：分析結果をもとに、必要な施策をご提案します。
5. ご契約・支援開始：施策の内容をご確認いただいたうえで支援を始めます。
6. モニタリング・改善：AIでの状況を毎月確かめながら、改善を続けます。

まずは無料診断で、自社がAIからどう見えているかを確かめる

採用費用の配分を考える前に、まずは今の状態を知ることが大切です。

フォワードXの無料診断では、採用に関する質問で自社がAIからどう紹介されているかを確かめ、何から手をつけるべきかをお伝えします。
なお、診断の前に、自分で試してみることもできます。ChatGPTなどに、自社が採用したい人がしそうな質問を2つ入れてみてください。

• 一般的な質問例：「未経験からエンジニアに転職できる会社は？」
• 条件を足した質問例：「東京で年収500万円程度もらえて、土日休みの映像制作に挑戦できる会社は？」

自社の名前が出てこない、あるいは出ても説明がずれている場合は、採用AIOに取り組む余地があります。

その場合は、競合との差や不足している採用情報まで分かる無料診断をご利用ください。ご相談は無料で、まだ具体的な計画がない段階でもかまいません。

採用AIOの無料診断はこちら